[2023학년도 수능특강 독서] (사회 문화 1) <소비자의 지각과 마케팅>- 지문 해설, 대비 변형 문제!

 

소비자들은 일상생활에서 수많은 형태의 광고물을 접하며 살고 있다. 그러나 동일한 광고물을 접하면서도

이윤 창출을 위한 기업 활동. 개인 간 인식의 차이.

서로 똑같이 지각하지는 않는다. 지각이란 ‘우리가 주위의 세계를 보는 방법’이라고 말할 수 있는데, 두 사람

(2-①). 지각의 정의.

이 똑같은 조건하에서 같은 자극에 노출된다 하더라도 그들이 그것을 어떻게 선택하며, 조직하고 인식하며 해석하느냐 하는 것은 각자의 필요와 가치, 기대에 따라 다르다. 그러므로 지각은 ‘개인이 자극을 의미 있고 일

지각의 차이가 발생하는 이유.

관된 세계의 상(相)으로 선택·조직·해석하는 과정’이라고 정의할 수 있다.

지각의 정의. 개인이 주위의 세계를 보는 방법.

⇒ 지각에 대한 정의

감각은 상품의 광고나 포장, 상표명 등과 같이 단순한 자극에 대한 즉각적이고, 직접적인 감각 기관의 반응

감각의 특징. ‘수용(受容)하다’ 어떠한 것을 받아들이다(5-①). ? 논리적 사고를 거치지 않은 단계.

이다. 감각은 오감을 통해 외부의 자극을 있는 그대로 받아들이는 반면에 지각은 그러한 감각 기관을 통해 들

(2-②). 감각과 지각의 차이. 대조. (2-⑤).

어온 자극을 개인이 의미 있는 것으로 조직하는 과정이다.

 

- 이하 생략 -

 

해 설

이 글은 지각과 감각에 대해 설명하고 자극을 지각하는 데 영향을 주는 소비자의 특징과 관련된 내용을 서술하고 있다. 자극을 지각하는 데 영향을 주는 소비자의 특징으로 먼저 자극들 간의 차이를 구분하는 능력이 있다. 그리고 하나의 자극으로부터 다른 자극을 일반화하려는 경향이 있는데, 이를 마케팅에 활용한 대표적인 예로 브랜드 충성도와 브랜드 수단화가 있다.

 

 

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